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訂單式銷售高壓無縫管以直供為主


發布者:Q345B無縫鋼管|Q345B無縫管|Q345B鋼管

訂單式銷售高壓無縫管以直供為主

麵對變化多端的無縫管市場,太原市***物貿有限公司(以下簡稱***物貿公司)總經理樊偉東采取的對策是以不變應萬變,有效規避市場風險。

***公司是一家專門從事原材料供應、鋼鐵貿易的綜合型企業。由於鋼市低迷,樊偉東不盲目追求經營規模,主動下調2013年的銷售目標。同時,他改變經營模式,采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,最大限度地規避了市場風險。

樊偉東表示,在資金周轉上,由於遇到過貨款回款慢、墊資大的問題,因此新東升物貿公司目前以直供用戶為主,逐步擴大終端市場的經營規模。他說,通過直銷方式開發下遊用戶,保證企業訂單獲得利潤,才能在市場上立於不敗之地。目前,該公司已形成以太原為中心,北京、西安為兩翼,影響華北市場,輻射西北市場的新格局。

樊偉東認為,現在鋼貿企業隻有迎難而上,借助鋼廠的資源優勢,共同開拓市場,實現雙贏,才能走出“陰霾”,在激烈的競爭環境中生存下來。

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